Мероприятия по увеличению объема продаж
На сегодняшний день существует огромное число компаний, которые проводят мероприятия по увеличению объема продаж.
Одним из главных факторов эффективности предприятий является количество продаж. Он представляет собой сумму финансовых ресурсов, которая во время осуществления поступила в кассу фирмы.
Очевидно, что если повышается показатель объема сбыта, то и доход компании расширяется, хотя так не всегда происходит. С другой стороны, бывает, что доход увеличивается, а число продаж падает. Вот тогда многие структуры и начинают организовывать мероприятия по увеличению объема продаж и прибыли.
Основные способы увеличения объема продаж
1. Один из самых часто востребованных способов — это повышение стоимости на продукцию, потому что тут надо обладать навыками регулирования цен, например, в оптовой отрасли этот способ не будет эффективным, хотя в некоторых случаях может получиться.
Стоимость следует увеличивать постепенно, на отдельные классы товаров, которые уже являются затребованными среди покупателей, и вычислять результат.
Существуют четыре категории клиентской аудитории:
- Те, кто хотят купить товары по низкой цене, примерно 10%;
- Те, кто ищут соотношения оправданной стоимости за хорошее качество — это основная масса покупателей;
- Те, кто хотят приобрести продукцию в краткие сроки;
- Те, кто имеют большие капиталы, и для них цена не имеет значения.
2. Если определять самый трудный способ повышения числа сбыта, то для поиска новых покупателей можно организовать различные промо-акции, рекламные выставки, распродажи, предложения с оптимальными скидками. Главной целью проведения экспозиции по увеличению продаж является получение взаимоотношений с целевой публикой.
Нужно предлагать товар «приманку», на который будет обращать внимание потенциальная аудитория покупателей. Надо сделать выгодное предложение для клиентов по реально низкой стоимости, чтобы люди сразу же клюнули на товар.
Когда клиент уже определился с выбором, то он приобретет в любом случае продукцию в компании, при условии ее грамотной продажи.
3. Перед реализацией проекта экспозиции для расширения сбыта, нужно заняться аналитикой, чтобы спрогнозировать вероятность и цели конкурентных компаний с помощью собранных сведений.
С применением маркетинговых анализов можно немедленно реагировать на изменения у конкурентов и вовремя поправить работу структуры.
4. Маркетинговые действия для приумножения сбыта должны располагать к себе клиентскую базу, поэтому, очень важно, чтобы персонал непросто внушал покупателям приобрести товар, а и умел продавать, компетентно вести диалог.
Т.к. главная задача любой рекламной кампании не только привлечь внимание дополнительных покупателей, а еще и:
- Сбыть большее количество продукции одному клиенту;
- Сделать покупателя постоянным;
- Пригласить на мероприятие своих друзей, знакомых и родственников.
Быстро увеличить прибыль
Паньшин Сергей, директор консалтинговой компании «БИТ», в серии статей описывает проверенные на практике способы увеличить прибыль бизнеса. Доход, источник которого прибавочная стоимость, созданная трудом рабочих, может быть приумножен просчитанными управленческими решениями.
В экономической теории прибыль − сумма, на которую доход превышает затраты. Увеличение этого показателя достигается положительным изменением одного или всех трех факторов влияния: Увеличение цены товара/услуги + Увеличение количествапродаж + Сокращение расходов = Увеличение прибыли
Александр Меренков, Генеральный Директор и совладелец страховой компании «Северная казна», в своей статье отмечает, что основные проблемы российского бизнеса относятся к установлению и учету целей.
Вектор развития, составленный при помощи системы сбалансированных показателей, состоит из четырех аспектов:
- финансы (прогноз доходов, расходов, операционных затрат и переменных);
- клиенты (анализ групп потребителей в ЦА, расчет среднего времени от контакта до заключения договора и количество заказов на одного покупателя);
- процессы (оптимизация затрат на всех уровнях);
- персонал (анализ квалификации, допустимого количества ошибок и разработка мотивации).
Завершающий этап – определение текущих, краткосрочных (3-5 лет) и долгосрочных (до 10-ти лет) целей.
Оптимизация продвижения и прибыли компании
Маркетинговая стратегия, направленная на приобретение новых постоянных клиентов, строится на основе задач, бюджета и прогнозов.
Выбор тактики продвижения зависит от анализа и сопоставления с поставленными задачами:
- данных о конкурентах и трендах,
- целей компании,
- ROI (окупаемости инвестиций),
- KPI (ключевых показателей эффективности).
Способ стимулировать увеличение числа обращений на торговую точку и увеличить прибыль на 30% за 90 дней, рекомендованный специалистами из группы компаний «Скобеев и Партнеры», состоит из трех этапов.
Первая задача – привлечь новых лидов (потенциальных клиентов):
- SEO – поисковые страницы;
- SMM – продвижение в социальных сетях и на информационных ресурсах;
- Email-маркетинг
Второй этап – работа с сайтом с целью сделать его интересным для клиента, SEO-оптимизированным, комфортным в использовании и брендированным. Третья задача – повысить конверсию на последнем этапе воронки продаж.
Для решения данной задачи применяются CRM-системы, управляющие взаимоотношениями с покупателями:
- оптимизируют ценность каждого клиента (CVO) и общее значение данного показателя;
- увеличивают общий доход от покупателя (CLV);
- работают с «плохими» и «хорошими» клиентами;
- автоматизирующие циклы работ по продажам.
Интеграция и поддержка функционирования CRM-систем – узкоспециализированная задача, реализовать которую способно не каждое рекламное агентство. Найти квалифицированного партнера по маркетингу в В2В сфере можно на отраслевых выставках и деловых программах, например, на экспозиции «Реклама» от ЦВК «Экспоцентр» в Москве.
Как увеличить прибыль компании
Каждого предпринимателя интересует, как увеличить прибыль компании. Ведь именно этот показатель может благоприятно повлиять на заработную плату всех работников, общий денежный оборот организации, финансовые вложения в развитие фирмы.
Сейчас существует огромное количество различных способов, которые помогут узнать, как увеличить прибыль организации, однако далеко не все могут подходить для определенной фирмы по тем или иным причинам.
Но есть способ, который подойдет любой компании вне зависимости от направления ее деятельности.
Почему выставка может увеличить прибыль компании
Выставка – это очень ответственное мероприятие, которое должно подготавливаться долгое время для того, чтобы быть по-настоящему захватывающим и постоянно держать зрителей в напряжении.
ЦВК «Экспоцентр» относится к таким компаниям, которые занимаются организацией и проведением мероприятий любого уровня. Можно обратиться в организацию, чтобы получить индивидуальный дизайн для своего проекта, или же взять все необходимое оборудование, такое как стенды и различные выставочные конструкции, в аренду. Такой способ организации выставки может существенно уменьшить количество затрачиваемого времени на установку всего оборудования и утверждение самого проекта.
Выставки бывают нескольких видов, и для того чтобы такое мероприятие способствовало повышению прибыли компании, необходимо выбрать определенное направление.
Например, средства, отведенные на организацию такого мероприятия, намного быстрее вернутся в активы компании, если прямо на выставке можно будет увидеть и заказать продукцию бренда.
Одним из вариантов вполне может стать организация выставки закрытого типа. Таким образом, на нее попадут только действительно заинтересованные лица, которые хотели бы что-то приобрести или начать спонсировать саму организацию. Известным лицам можно отправлять индивидуальные приглашения, а для остальных сделать регистрацию с ограниченным количеством мест.
ЦВК «Экспоцентр» поможет всем своим клиентам организовать отличное выставочное мероприятие, способное впечатлить всех посетителей и преподнести им доступную информацию, которая позволит им быстро разобраться в предлагаемой продукции и услугах, что повысит окупаемость самой выставки, а также будущую прибыль компании.
Кроме того, ЦВК «Экспоцентр» может предоставить в аренду отличные стенды, которые будут выглядеть эксклюзивно. Установка выставочного оборудования компании не займет много времени.
С обратившимися в компанию клиентами будут работать настоящие профессионалы, которые отлично знают, как повысить прибыль компании.
Как сделать удачную выставку
Для того чтобы выставка прошла действительно успешно, следует уделить особое внимание определенным нюансам.
Конечно же, качество выставляемой продукции и ее цена играют немалую роль, однако если эти товары будут преподносить неопытные стендисты, которые не умеют вести себя в таком обществе и не смогут вразумительно отвечать на вопросы посетителей, то о будущей прибыли не может быть и речи. Потенциальные покупатели, увидев такую незаинтересованность, просто покинут мероприятие.
Чтобы не столкнуться с такой неприятностью, лучше сразу обращаться в квалифицированную компанию по организации мероприятий. ЦВК «Экспоцентр» сможет обеспечить проект не только качественным и надежным оборудованием, но и обученным персоналом, который поможет провести выставку на высоком уровне.
Если организация хочет уменьшить затраты на выставку, отличным вариантом станет аренда выставочного оборудования. Обычно все конструкции в идеальной комплектации предоставляются на временное пользование более чем в два раза дешевле, нежели покупка полностью новых стендов.
Увеличение продаж компании
Увеличение продаж компании в сегменте В2В должно осуществляться постоянно. Нельзя повысить объемы, постоянно повторяя заученное действие. В обязательном порядке каждая компания должна учитывать спектр предлагаемых услуг для потребителя.
На сегодняшний день существует огромное количество методов, как увеличить продажи, однако выбирать их следует только исходя из концепции и стратегии компании.
Специалисты по рекламе утверждают, что достичь нужных показателей можно посредством проведения маркетинговых акций и исследований. Чтобы понять, как происходит увеличение продаж в сегменте В2В, изначально следует разобраться с основными понятиями. Здесь в отличие от рынка В2С существуют принципиальные различия как с точки зрения маркетинга, так и схем организации поставок.
Часто сегмент В2В ассоциируют с оптовыми продажами. В свою очередь В2С – с розницей. Однако следует сказать, что организации рынка В2В могут работать одновременно в двух направлениях.
В качестве примера можно взять базу строительных материалов. Такая компания осуществляет продажи и крупным компаниям, и частным потребителям. Так, в первом случае подразумевается выполнение корпоративной задачи, а во втором – потребительской.
Рынок В2В намного шире, чем сегмент оптовой торговли. К этой категории относятся поставщики сырья и полуфабрикатов для производства дальнейшей продукции, технологически сложного оснащения и инструментов.
Также сюда входят организации, оказывающие сопроводительные услуги для бизнеса:
- маркетинговый консалтинг;
- рекламные услуги;
- юридическое и бухгалтерское сопровождение;
- лизинг оснащения.
Поэтому увеличение продаж компании в данном сегменте должно осуществляться не только ориентируясь на поставщиков, но и на конечного потребителя. Изначально такая цель предполагает оценку эффективности предприятия, состоящую из анализа и разработки мероприятий по повышению объема реализации.
Что нужно для достижения цели по увеличению продаж?
На самом деле основной секрет кроется в психологии поведения клиента. А это совсем не требует финансовых затрат.
Чтобы достичь оптимальных показателей любой компании независимо от рода деятельности, необходимо:
- стремление совершенствоваться;
- коммуникабельность;
- расчетливость;
- подготовленный коллектив работников.
В 90 % случаев, когда потребитель выбирает товар из одного сегмента, то он приобретает первую позицию, на которую обратил внимание. Если это розничные продажи, покупатель либо следует придуманному уникальному стилю, либо его интересует рациональность. В случае с оптом следует отметить, что разовые покупки большой партией не позволят создать бесперебойный бизнес. Здесь важно наладить контакт с крупными заказчиками. Это можно сделать с помощью продуманной и интересной рекламы.
Увеличение продаж компании также осуществляется посредством повышения порога покупок. Такая схема характерна для крупных супермаркетов, к примеру. Она включает:
- бонусные карты;
- скидки;
- призовые купоны;
- лотереи;
- розыгрыши;
- подарки;
- предложения бесплатной доставки.
Однако в процессе следует использовать не один метод, а комплекс способов для лучшего эффекта.
Отличным способом увеличения продаж компаний в сегменте В2В являются тематические выставки.
ЦВК «Экспоцентр» предлагает целый перечень услуг за приемлемую плату, что сможет удовлетворить любого клиента. Сотрудники компании заинтересованы, чтобы заказчики вновь были готовы обратиться именно к ним, поэтому стараются выполнять всю работу на 100%.
Обратившись в ЦВК «Экспоцентр» можно получить качественное оборудование, которое позволит быстро окупить свой бизнес.
Реклама на выставке для увеличения клиентов
Помимо выставки может понадобиться и реклама, которая также способствует повышению прибыли компании, в силу того, что о ней узнает больше потенциальных клиентов, готовых приобретать ее продукцию и рассказывать о ней знакомым.
Если компания хочет получить быстрый рост и хорошую прибыль, то ей не стоит экономить на рекламе, которая способствует продвижению на рынке сбыта.
Как обеспечить увеличение продаж компании на выставке?
Участие в профессиональной выставке при грамотном подходе к ее организации всегда выгодно для любой компании. Такой способ продвижения компании и продукции позволяет не только обеспечить увеличение продаж компании в краткосрочном периоде, но и улучшить узнаваемость бренда, проинформировать всю целевую аудиторию о производственных возможностях и товарах предприятия, что позволяет обеспечить рост продаж в долгосрочном периоде.
Тем не менее, не всегда компания достигает всех поставленных целей, даже если само выставочное мероприятие выбрано верно, и организаторы выставки привлекли большое количество гостей. Задача экспонента заключается в привлечении целевых посетителей на стенд, что не всегда удается из-за ряда распространенных ошибок, которые неочевидны на взгляд человека, не являющегося специалистом в сфере PR.
Рекомендации по увеличению привлекательности стенда для целевой аудитории:
- Одинаковое число женщин и мужчин на стенде. Даже если тематикой выставки является машиностроение, металлургия и прочие традиционно «мужские» сферы деятельности, наличие женщин на стенде обязательно. Гендерный баланс и разновозрастной состав команды стендистов позволит обеспечить оптимально комфортную для любого посетителя атмосферу на стенде. В таком случае посетитель сам может выбрать такого стендиста, с которым ему будет наиболее комфортно общаться. При этом не стоит забывать о качественной подготовке всех специалистов, находящихся на выставочных площадях, арендованных компанией.
- Высокие стулья. Обычные офисные стулья, которые чаще всего используют на выставках, делают сидящего стендиста визуально меньше, также это визуально отдаляет его от посетителя, делая общение некомфортным. При этом глаза собеседников находятся на разных уровнях, что усложняет поддержание зрительного контакта. Высокие стулья решают эту проблему, а комфортное общение – залог эффективности переговоров. Вне зависимости от вида стула стендистам необходимо следить за своей позой. Часто мужчины имеют привычку сидеть на стуле, широко расставив ноги, закидывать один локоть за спинку стула или вообще сидеть на сиденье в позе «наездника» лицом к спинке стула. Все эти позы выражают невербальную агрессию и превосходство, что также не является залогом комфортного общения.
- Небольшое количество раздаточного материала – это касается как информационной полиграфии, так и промосувениров, подарков и пр. Часто листовки и буклеты выкладываются на полки или стойки блоками. Во-первых, почти всегда спрессованные при перевозке листы склеиваются, и взять одну листовку довольно проблематично, так что посетители могут брать по 2-3 одинаковые листовки, что является нерациональным расходованием рекламного материала. Также стоит учитывать нецелевых посетителей, которые никак не способствуют увеличению продаж компании – они только прохаживаются по выставочному павильону с целью набрать бесплатных сувениров и шоколадок, красивых каталогов. Такие гости выставки могут вообще не иметь никакого отношения к профессиональной сфере выставки, именно они превращают промоматериалы в макулатуру, избавляясь от листовок прямо на территории выставки и оставляя себе только сувениры. Необходимо постоянно подкладывать буклеты и листовки, следя за тем, чтобы они были разделены и красиво лежали на стенде.
- Пакеты. Информационная полиграфия должна быть аккуратно уложена в завязывающуюся папку. В дополнение к этому нужно предложить целевому посетителю пакет с логотипом бренда. Так посетитель становится добровольным промоутером, поскольку ходит по выставке с пакетом, демонстрируя бренд. Дополнительно такой промосувенир вызовет у посетителя прилив благодарности, что также позволит компании дополнительно выделиться на фоне своих конкурентов. Действительно, после посещения нескольких стендов у гостя выставки скапливается в руках куча папок с листовками, что занимает руки и делает передвижение некомфортным.
- Используйте фотографии. Обилие информации, которая поступает на потенциального покупателя на каждом стенде, не позволяет ему запомнить все подробности общения на стенде. При этом визуальная память у многих развита очень хорошо, а потому фотография стендиста на визитной карточке или листовке вызывает ассоциативный ряд и позволяет вспомнить стенд и предлагаемую продукцию. Это позволит избежать превращения листовок и буклетов в макулатуру. При разборе набранного материала посетители просто выбрасывают те листовки и буклеты, которые им не пригодятся. Наличие фотографии в папке с листовками позволяет вспомнить проведенные на стенде переговоры и все полученные предложения.
Способы увеличения продаж
Любая деятельность предназначена для получения доходов. Для того чтобы этот доход повысить и сделать его максимальным нужно выполнять конкретные действия. Эти действия могут быть разными по направленности и уровню исполнения.
Способы увеличения продаж, которыми руководствуются компании, ежедневно совершенствуются. Сейчас их существует множество видов.
Все зависит от направленности и специфики работы предприятия. Для крупных компаний эффективно будет осуществить формирование и оптимизацию отдела продаж. Такой метод станет качественным и надежным для увеличения сбыта продукции.
Руководитель может самостоятельно определить схему исполнения операций компании, а также выбрать способы и методы, которые будут эффективными для достижения необходимого результата. В способах по увеличению сбыта нужно помнить, что практическое их использование покажет настоящую результативность или неэффективность.
К примеру, одним из надежных способов увеличения продаж можно считать механизм кросс-продаж. Вся специфика этого метода заключается в приобретении клиента, который осуществил покупку.
Компания должна приложить все усилия, для того чтобы этот покупатель начал постоянно приобретать ее продукцию. Нужно создать такие условия, которые обязательно приведут этого клиента к компании снова.
Основные способы увеличения продаж компаний
На данный момент существует два основных метода, которые способствуют повышению доходов компании:
- Увеличение клиентской аудитории (лидогенерация);
- Повышение средней стоимости услуг или продвижение системы дополнительного сбыта.
Все функционирующие сейчас способы приумножения количества покупателей можно разделить на две разновидности:
- Повышение количества клиентской базы за счет увеличения сотрудников компании;
- Повышение количества потенциальных покупателей за счет введения новых маркетинговых ходов и методик.
Увеличение продаж на рынке сбыта
Расширение рынка сбыта в любой компании является одним из важнейших направлений.
Для занятия доминирующего положения необходимо постоянно искать и привлекать новых клиентов, вместе с этим расширяя спрос на производимые компанией продукты и завоёвывая всё больше рынков.
Также важно быть в курсе новинок и трендов продвигаемой сферы и тщательно следить за конкурентами.
Способы увеличение продаж на рынке сбыта
Комплекс методов по расширению рынка сбыта подразумевает как популяризацию товара на новых рынках, так и освоение всё большего числа сегментов уже существующего.
Первый является ничем иным, кроме как выходом на рынки регионального, национального и международного уровней.
Во втором случае выпускаются модернизированные версии уже существующего вида товара, которые изначально ориентируются на конкретные группы пользователей.
Для расширения объема сбыта применяется ряд маркетинговых стратегий, основными задачами которых является:
- Привлечение новой аудитории. Любые выпускаемые продукты компании или предоставляемые ею услуги всегда имеют потенциал к популяризации и привлечению новых покупателей и клиентов, которые до этого либо не владели информацией о данной продукции (услуге), либо по каким-то причинам откладывали приобретение товара.
- проникновения на рынок (путём информирования целевой аудитории о товарах (услугах, сэмплинга, спреинга, рекламы);
- создания нового рынка, которая подразумевает информирование новой группы потребителей о товаре и его полезных свойствах;
- географической экспансии, которая заключается в экспорте товара.
- Поиск новых способов использования производимой продукции. Особенностью данного метода есть то, что даже с помощью одного нового способа можно сделать рынок сбыта заметно шире. Если эту маркетинговую стратегию взять на регулярное вооружение, то компания получит стабильный рост продаж и увеличение прибыли. Одним из ярких представителей такого метода считается компания-производитель нейлона Du Point, которая постоянно открывает новые способы применения своего продукта.
- Интенсификация использования выпускаемой продукции. Данный метод построен на психологии потребителя, которого убеждают в повышении получаемой эффективности и пользы от продукции при увеличении интенсивности её потребления.
Расширение рынка сбыта в таком случае может быть осуществлено с помощью стратегий:
Увеличение продаж на рынке сбыта с помощью выставок
Выставка – это важный инструмент для формирования имиджа предприятия, повышения узнаваемости бренда, нахождения новых партнеров по сбыту продукции.
Все эти составляющие вместе призваны повысить продажи и разработать стратегию развития в долгосрочном периоде.
ЦВК «Экспоцентр» – это крупнейшая выставочная компания России.
Отраслевые выставки, которые проводит ЦВК «Экспоцентр» являются отличным способом расширить географию продаж, увеличить доходы компании, провести яркую презентацию, вывести на рынок новый продукт.
ЦВК «Экспоцентр» занимается организацией и проведением значительных национальных и международных выставок, применяя основные способы увеличения продаж и продвижения продукции фирм и частных лиц.
Компания использует различные современные методики и технологии. За более полувековой период существования «Экспоцентра» было проведено в комплексе более 5000 мероприятий. ЦВК «Экспоцентр» не только предлагает свои площадки для организации гостевых выставок, но и также осуществляет собственные проекты.
Компания постоянно использует модернизированные технологии для проведения выставок, ярмарок, конгрессов, промо-акций, с целью продвижения и увеличения продаж. «Экспоцентр» предлагает клиентам огромный выбор профессиональных советов для качественной организации и проведения мероприятий различной тематики, оптимальные условия для развития деловых отношений на международном уровне.
Партнерами «Экспоцентра» являются представители промышленности, науки, культуры и социальной отрасли. Компания имеет полувековой стаж, и она активно делится им с отечественными и зарубежными партнерами. ЦВК «Экспоцентр» активно продвигается: открываются новые экспозиции, применяются современные технологии и методики, увеличивается спектр сервиса, модернизируется инфраструктура предприятия.
Стоит отметить, что ЦВК «Экспоцентр» также вносит большой вклад в развитие других компаний, используя передовые способы увеличения продаж и продвижения в бизнесе.
ЦВК «Экспоцентр» на своих площадках занимается проведением не только конгрессов, собраний, выставок, а также осуществляет промо-акции и рекламные кампании, которые направлены на увеличение продаж фирм.
Так, одним из предложений для повышения сбыта продукции компании может быть применение различного рекламного оборудования. Сюда относятся бренд-воллы, промо-стойки, баннеры, стенды и другие дополнительные рекламные элементы. Все эти приспособления направлены на повышение объема продаж, которые помогают привлечению внимания потенциальных клиентов.
Такие конструкции наносят «точечный удар», по сравнению с телевизионными рекламными кампаниями. Всевозможные виды стендов и баннеров привлекают внимание потенциальной целевой аудитории. Также такие конструкции являются мобильными элементами. Их можно устанавливать в различных помещениях и перевозить самостоятельно.
Госзаказы на выставках
Рост госзаказов абсолютно закономерен: выставочная деятельность приобретает все больший вес в нашем обществе, рассматриваясь как эффективный инструмент макроэкономики. Государственные заказы стимулируют мобильность рынка и способствуют пополнению бюджетов различных уровней.
Проведя удачно выставку, рядовая фирма надеется:
- получить инвесторов;
- обрести в лице посетителей новых клиентов;
- прорекламировать себя через СМИ и т. д.
Разумеется, госзаказы на выставки имеют иные цели:
- представить продукцию производителей, нуждающихся в государственной поддержке;
- сообщить о нововведении к законам;
- продемонстрировать новое оборудование.
Таким образом, если частные фирмы рассматривают выставочный зал как площадку для рекламы, то для государства экспозиция – это возможность вести диалог, обсудить актуальные проблемы.
Как организовать выставку для получения госзаказа?
В случае с госзаказами этот план несколько модифицируется. Экспозиции, инициированные государством, обычно требуют более скрупулезной подготовки, особенно если планируются встречи на международном уровне.
Первый пункт организации выставки включает в себя планирование мероприятия. Если заказчиком выступает государство, эта процедура упрощается, так как организаторам в таком случае поступает четко структурированное задание. Его остается только соблюсти – и все.
Теперь о посетителях. Обычно на официальные мероприятия можно попасть только по пригласительным билетам. Поэтому организаторы должны выделить время на предварительную регистрацию гостей. Эта процедура может быть бесплатной или платной в зависимости от пожелания заказчика.
Важным также является корректное оформление пригласительных. Реклама мероприятия должна быть максимально доступной, без эпатажных пассажей, которые допускают некоторые творческие люди. Человеку, получившему приглашение, нужно сразу понять, куда и зачем его позвали. Оплошности на таком уровне недопустимы – это должен понимать любой специалист.
Правила организации выставки
Организация любой экспозиции (частной и государственной) включает в себя следующие этапы:
- Планирование. Организаторы ставят перед собой задачи, которые должна решить выставка, определяют ее основные цели и указывают товар, отобранный для демонстрации. Также на этом этапе решаются вопросы расположения стендов и транспортировки экспонатов.
- Привлечение потенциальных посетителей. На этот этап нужно обратить особое внимание, так как причина непопулярности некоторых выставок зачастую кроется в плохой рекламе.
- Собственно проведения выставки.
- Подведение итогов.
Правила оформления стендов
Стенды с размещенной на них рекламой – атрибут любой выставки, пусть даже государственной. При организации мероприятий международного уровня нужно убедиться, что рекламные баннеры на стендах не содержат опечаток. Любую халатность непременно заметят, и это повлияет на имидж организаторов.
Главным критерием идеально выполненного стенда является его наглядность. Большое количество информации плохо запоминается и нужного эффекта не дает. Для большей наглядности во время выставки разрешается задействовать технику, однако это не должно помешать живому общению.
Подбор персонала
Персонал – еще один фактор, определяющий, состоится ли мероприятие государственной важности или нет. Вот почему к подбору сотрудников нужно отнестись с особой тщательностью, руководствуясь сразу несколькими параметрами (знание иностранных языков, опыт участия в подобных мероприятиях).
Перед самой выставкой не лишним будет провести инструктаж работников. Главное правило – стенды не должны пустовать. Любая попытка сотрудников «передохнуть», «перекурить» и «перекусить» может вылиться в самый настоящий скандал, в особенности на событии государственной важности.
Работник экспозиции должен уметь общаться с посетителями. Для того чтобы облегчить эту процедуру, рекомендуется составить типовой шаблон вопросов. Посетителя можно расспросить о его интересах, профессиональной деятельности, чтобы потом использовать эти данные при подведении итогов работы.
Пресса
Позаботиться о прессе организаторы должны на этапе подготовки мероприятия. И чем авторитетней СМИ, тем больше рекламы получает заказчик.
Государственные мероприятия журналисты не обходят стороной. Тем более что такие экспозиции нередко посещают знаменитые политики. Подогреть же интерес представителей четвертой власти поможет проведение пресс-конференции.
После окончания мероприятия всем журналистам, посетившим выставку, следует оправить благодарность и пост-релиз. Кстати, письма благодарности принято присылать не только представителям медиа, но и всем посетителям. Тех же журналистов, которые не нашли времени на мероприятие, можно одарить отчетом об экспозиции и пресс-релизом.
Законодательная база России о выставках
Еще одна грань соприкосновения государства и выставочной деятельности – это законы, которые регулируют, а заодно и стимулируют последнюю. Российские политики уже не раз указывали на пользу выставок для государства и необходимость заниматься этой сферой. Об этом говорил и заместитель председателя Совета Федерации А. Торшин, после проведения в феврале 2014 года в «Экспоцентре» выставки «Нефтегаз».
Тогда же состоялись слушания, в ходе которых политики обсуждали эффективность выставок для увеличения конкурентоспособности отечественных товаров. Ранее, в 2013 году между ТПП и Советом Федерации было подписано Соглашение о сотрудничестве.
В целом же правительство на будущее выставочного бизнеса и его взаимодействие смотрит оптимистически. В Совете надеются в дальнейшем увеличить госзаказы на выставки, сделать эти выставки более доступными и исключить доминирование иностранных коллег.
Выставки - эффективные мероприятия по увеличению объема продаж и прибыли
АО «Экспоцентр» занимается организацией и осуществлением различного уровня национальных и международных мероприятий. Предприятие применяет для этого различные современные методики, вводит новые технологии.
За более полувековой период существования «Экспоцентр» было организовано на у территории комплекса более 6000 мероприятий различной тематики и уровня, и создано большое количество рекламного и выставочного спецоборудования для них.
ЦВК «Экспоцентр» не только предоставляет свой комплекс для проведения гостевых экспозиций, но также реализует и собственные кампании.
Компания постоянно применяет инновационные технологии для организации и проведения выставок, ярмарок, конгрессов, промо-акций, научных мероприятий, рекламных кампаний с целью продвижения продукции и увеличения ее сбыта. «Экспоцентр» предлагает заказчикам огромный выбор профессиональных рекомендаций для качественного осуществления экспозиций с различной направленностью, приемлемые условия для развития деловых связей между национальными и международными фирмами.
ЦВК «Экспоцентр» постоянно развивается: открываются новые выставки, применяются модернизированные технологии и способы по продвижению фирм в бизнесе, расширяется выбор услуг, усовершенствуется инфраструктура комплекса.
«Экспоцентр» вносит большой вклад в развитие других предприятий и частных лиц, проводя на своих площадках мероприятия по увеличению объема продаж.
Проводя мероприятия по увеличению объема продаж продукции, «Экспоцентр» делает всегда главный акцент на организации и применяет для этого все нужные средства, которые будут способствовать эффективному продвижению предприятий в бизнесе.
Ещё интересные ссылки на статьи
Оформление мероприятий компанийУслуги по организации и проведению мероприятия
Выставочные мероприятия: элементы, эффект от проведения
Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!
Читайте интересную подборку статей и полезной информации.