Малый и средний бизнес

Малый и средний бизнес представляет собой вид коммерческой деятельности, опирается на функционирование небольших фирм и малых предприятий. Следует заметить, что к малому бизнесу приравниваются и микроорганизации.

Деятельность таких фирм и компаний регулируется законом 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации». В нем прописаны критерии, по которым они могут быть отнесены к той или иной коммерческой деятельности.

Первым из них является количество работников, задействованных на предприятии:

• до 15 человек – для микроорганизаций;
• до 100 – для малого бизнеса;
• до 250 – для среднего.

Кроме этого, существуют лимиты по выручке для предприятий:

• до 120 млн. рублей – для микроорганизаций;
• до 800 млн. рублей – для малых;
• до 2 млрд. рублей – для средних.

Исходя из этих показателей, можно говорить о том, к какому именно типу следует относить рассматриваемую коммерческую деятельность.

Развитие этого бизнеса представляет интерес для государства, так как такая экономическая активность положительно влияет на общие показатели экономики государства.

Статистические показатели на 2010 год были довольно благоприятными: на тысячу человек приходилось около 30 предпринимателей, а 30% от выручки за реализацию товаров и услуг – именно на малый и средний бизнес.

Важно упомянуть, что учредителями предприятий малого и среднего бизнеса могут выступать как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели.

На 2010 год общая численность ИП в процентном отношении распределялась таким образом:

• микропредприятия – 98.5%;
• малые предприятия – 1.4%;
• средние предприятия – 0,1%;

Для юридических лиц показатели несколько отличались:

• микропредприятия – 84.7%;
• малые предприятия – 13.7%;
• средние предприятия – 1,6%;

Такие показатели позволяли аналитикам давать положительные прогнозы на будущее.

Современная ситуация в малом и среднем бизнесе в России

Малый и средний бизнес является движущей силой любого государства. Именно поэтому Россия активно способствовала развитию и продвижению такого рода коммерческой деятельности.

Положительные тенденции наблюдались до 2010 года, когда начался массовый отток предпринимателей в неформальный сектор из-за большой финансовой нагрузки. За счет этого темпы роста экономики ощутимо снизились.

Для стабилизации ситуации и привлечения бизнесменов в 2014 году были пересмотрены тарифы на страховые взносы. Они стали рассчитываться, исходя из суммы дохода, что на 20% снизило финансовое давление на индивидуальных предпринимателей.

Переход на упрощенную систему налогообложения и запуск института бизнес-омбудсменов также смягчил условия для развития такой деятельности.

На данный момент изучается проблема с доступом малых и средних предприятий к долгосрочным кредитам. Успешное решение этого вопроса откроет возможности модернизации и оптимизации производств.

Малый бизнес в России

Малый бизнес – вид предпринимательской деятельности, в основе которой лежит функционирование небольших фирм, что не входят в объединения. В рыночной экономике данное направление занимает позиции основного сектора, определяющего темпы роста Валового Национального Продукта (ВНП).

Малый бизнес по законодательным нормам

Согласно законодательным нормам определяющее понятие данного вида деятельности формируется в статье 4 Федерального закона от 24.07.2007 № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации».

Уровень эффективности рассчитывается посредством ряда показателей, которые подразделяются на комплексные и конкретные. Первые рассчитываются как абсолютный показатель малого бизнеса (МБ), разделенный на затраты для его получения. Чем больше итоговый результат, тем выше эффективность МБ (выражается в процентах).

К конкретным показателям в малом производственном бизнесе относятся:

• трудоемкость изделия;
• показатель материалоемкости;
• энергоемкости;
• капиталоемкости;
• показатели других расходов.

С целью ведения успешной, прибыльной деятельности требуется держать под контролем показатели эффективности, проводить статистический анализ с данными деятельности других фирм, а также оперируя сведениями по собственному бизнесу в динамике по отношению к различным периодам времени.

Такие наблюдения дают возможность:

• прослеживать изменения в ту или иную сторону;


• оценить их скорость;


• сделать выводы о ведении малого бизнеса и своевременно предпринять меры, направленные на улучшение деятельности.

Главная цель, которую преследует малый бизнес, – получение максимальной прибыли от производства и реализации продукции, а также предоставления услуг.

Малый бизнес в России и инновационное производство

Основная доля малого бизнеса в РФ распределяется среди следующих направлений:

• торговля – 41%;
• МБ касательно проведения операций с недвижимостью – 18%;
• промышленное производство – 10%;
• строительство – 6%.

Другие направления не превышают и 2%. Исходя из приведенных данных видно, что на сегодня в России малый бизнес не имеет четкой стратегической направленности в отношении внедрения эффективных инновационных проектов.

Роль отечественных предприятий сводится к выполнению функций посредника. На сегодня малый бизнес в России не принимает активного участия в области современных научных разработок. Это снижает уровень конкурентоспособности страны на мировом уровне.

Роль малого бизнеса в экономике РФ

Государство заинтересовано в развитии малого бизнеса по нескольким причинам:

• появляется возможность сокращения уровня безработицы в стране;


• увеличивается процент населения со средним доходом;


• государственный бюджет пополняется за счет налоговых поступлений от малого бизнеса.

В России успешно действуют различные программы поддержки малого бизнеса, одна из которых – субсидия от Центра занятости населения. Согласно данному проекту каждый, кто зарегистрирован как безработный на бирже труда, может претендовать не только на помощь в поиске места работы, но и на фиксированную сумму для развития МБ.

Важно, что в каждом регионе РФ свои:

• максимальный размер субсидии;
• процент софинансирования;
• условия субсидирования.

Фонды содействия кредитования малого бизнеса также способны оказать содействие, предоставив предпринимателю поручительство по договорам лизинга или кредитным и прочим соглашениям.

Соотношение малого, среднего и крупного сектора с очевидным преобладанием первого выступает главным признаком успешного экономического развития страны. К этому и стремится государство, внедряя программы содействия.

Малый и средний бизнес на международных выставках

Являясь одним из основных двигателей экономики, малый и средний бизнес, а также тенденции и перспективы его развития, всегда были предметом интереса для предпринимателей.

Выставки, конференции и семинары, проходящие в ЦВК «Экспоцентр», – замечательная площадка не только для завязывания новых полезных деловых знакомств, но и отличный способ обмена опытом.

Услуги для бизнеса

Выездная выставка – это всегда сложное мероприятие, организатору которого стоит учитывать множество мелочей.

Чтобы подстраховать себя на случай множества неожиданностей, которые периодически возникают на выставочном стенде, стоит заранее запастись координатами компаний, которые оказывают услуги для бизнеса на выставках.

В перечень важных телефонов, которые всегда стоит иметь под рукой, входят типографии, компании, предоставляющие услуги хостес и стендистов и пр. Все это позволит оперативно реагировать на форс-мажорные обстоятельства, от которых никто не застрахован.

Что делать, если на стенде заканчиваются листовки?

Собираясь на выставку, любая команда стендистов берет с собой определенное количество печатных информационных носителей: дисков с видеоматериалами и презентациями, каталогов, промо-сувениров как для рядовых гостей выставки, так и для руководящего состава.

Расчет необходимого количество этих POS-материалов ведется исходя из планируемого количества посетителей выставки, количества отправленных приглашений на стенд и опыта, который компания получила на выставке прошлого года.

Тем не менее, листовок и каталогов может просто не хватить. Это может быть связано как с необычно большим наплывом посетителей на стенд, так и с неграмотным поведением стендистов, которые выкладывают листовки, буклеты и промо-сувениры на стеллажи блоками, чем сразу же пользуются любители бесплатных сувениров и макулатуры. Как бы там ни было, стенд ни в коем случае не должен быть пустым.

Как только становится понятно, что запасов POS-материалов не хватает, и нет возможности пополнить запасы в офисе, необходимо обратиться в типографию и разместить срочный заказ. Компании, оказывающие такие услуги, обслуживают многие выставочные центры, а потому стоит заранее поинтересоваться их телефонами, чтобы воспользоваться такими услугами в случае крайней необходимости.

Стоит ли везти с собой переводчиков на выставку?

На любой выставке вне зависимости о места ее проведения необходимо позаботиться о наличии в выставочной команде сотрудников, владеющих иностранным языком.

Если в штате такого сотрудника нет, или уровень его владения языком не позволяет проводить переговоры на высоком уровне, то стоит воспользоваться услугами компаний, которые предоставляют услуги переводчиков на выставках.

Особенности любой отрасли промышленности обусловливают необходимость знания терминологии, характерной для данной сферы. Если переводчик не владеет техническим языком в определенной сфере, то его услуги по большей части бесполезны.

Поискать специалиста необходимого профиля стоит заранее, поскольку спрос на них во время профильных выставок резко возрастает.

Где взять команду стендистов?

Команда стендистов может быть сформирована как из работников предприятия, так и нанята в специальном агентстве.

Услуги профессиональных стендистов с высоким уровнем и опытом стоят достаточно дорого, но в результате такие траты оправданы, если на предприятии не сформирована собственная выставочная команда.

Общаясь с целевыми посетителями, мало просто отвечать на вопросы или рассказывать о технических характеристиках моделей предлагаемого ассортимента.

Стендист должен быть не только менеджером, но и психологом, поскольку как привлечь, так и удерживать внимание человека на выставке с ее огромным потоком информации непросто.

Профессионализм, знание делового этикета, манеры поведения – все это должно быть в каждом из сотрудников на стенде.

Наиболее распространенная ошибка многих компаний заключается в обилии привлекательных девушек на стенде – если в выставочной команде не остается места для технических специалистов или подготовка наемных стендистов оставляет желать лучшего, то итоги выставки будут неудовлетворительными.

Чтобы добиться всех поставленных целей, стоит отдать предпочтение услугам профессионалов, будь то специалист, который подготовит команду стендистов из сотрудников предприятия или наемные стендисты из специализированного агентства.

Выставки для бизнеса

Выставка как мероприятие – важный инструмент маркетинговой деятельности. Обусловлено это тем, что именно здесь можно представить компанию и её продукцию во всей красе с возможностью лично контактировать с клиентами.

Ранее большинство средних, малых и даже крупных компаний считали выставки для бизнеса лишь местом, где можно было осуществлять демонстрацию товара. Однако в настоящее время всё стремительно меняется, и выставки не являются исключением.

Сегодня выставки для бизнеса в первую очередь предоставляют огромные возможности для общения с потенциальными и существующими деловыми партнёрами и потребителями.

Благодаря выставкам вы можете эффективно презентовать свою фирму и установить личные контакты с компаньонами, познакомиться с интересными людьми, почерпнуть множество инновационных идей для дальнейшего развития своего бизнеса, провести успешные переговоры. Поэтому не следует считать выставки только лишь средством завоевания новых клиентов и поиска взаимовыгодного партнёрства.

Выставка способна отразить всю ситуацию на рынке, что позволяет не проводить дорогостоящее его исследование и длительное время изучать и мониторить деятельность своих конкурентов.

Для того чтобы выяснить число своих конкурентов, качество и диапазон выпускаемого ими товара или услуг, определить какие сферы аналогичной либо сопутствующей продукции ещё не успели занять не заняты на рынке, а также произвести расчёты целесообразности введения на рынок нового товара, вам достаточно просто посетить выставочное мероприятие.

Если рассмотреть психологическую сторону выставок для бизнеса, то они воспринимаются посетителями довольно эмоционально.

Так как при прямом контакте компании с потребителями, организация способна довольно точно сформировать отношение к себе самой и реализуемой ею продукции. Эти контакты обладают довольно высокой степенью доверия, в отличие от рекламы в печатных СМИ, интернете или радио- и телесюжетах. В данном случае визуальный канал восприятия информации способствуют лучшему запоминанию.

Если ваша компания стремиться привлечь внимание целевой аудитории к своей продукции или услугам, необходимо максимально эффективно оформить свой выставочный стенд, подобрать его цвет, стиль и прочие элементы.

Выставка для бизнеса с маркетинговой стороны представляет собой то место, где максимально сконцентрированы спрос и предложение.

Если использовать выставку в качестве маркетингового инструмента, то она способна существенно расширить границы рынка сбыта, увеличить объём продаж, выявить тенденции спроса, а также произвести анализ самого рынка.

Конечно же, если вы посетите всего одно выставочное мероприятие, то достичь таких маркетинговых целей вам не удастся.

Какими положительными сторонами обладает выставка для бизнеса?

• Повышение имиджа компании в глазах потребителей.


• Продвижение продукции или услуг.


• Упоминание в СМИ и специализированных каталогах.


• Донесение маркетингового сообщения до сразу большого числа потенциальных покупателей.


• Получение возможности использовать широкие презентационные возможности, а также собрать информацию о своих конкурентах.


• Более дешёвая и более эффективная презентация нового продукта на выставке.


• Получение возможности выхода на новый рынок сбыта продукции.


• Налаживание новых партнёрских отношений с торговыми агентами.


• Улучшение взаимоотношений сотрудников организации посредством совместной работы.
  

Бизнес-выставки

Бизнес-выставки являются специализированными кампаниями. На данных экспозициях достижения, разработки, товары и услуги в первую очередь презентуются специалистам в той или иной отрасли, а также будущим партнерам и дилерам. На этих выставках проявляется жестокая конкуренция, поэтому их организация должна быть качественной и эффективной.

Участникам экспозиция нужно продумать все вплоть до деталей. Оформление павильона или зала, дизайн выставочного стенда должны отличатся от других экспонентов-компаний.

На бизнес-выставке все элементы должны нести функциональную нагрузку. Нужно обязательно подготовить буклеты, брошюры, каталоги, листовки, визитки, пресс-релизы, подобрать компетентный обслуживающий персонал, который будет демонстрировать продукцию.

Бизнес-выставки являются уникальным шансом не только популяризировать свой бренд, но и заключить выгодные договоры и сделки с партнерами.

Для реализации такого рода мероприятия организаторы должны не просто арендовать зал, а снять павильоны под все оборудование, которое необходимо для эффективной подготовки и проведения выставки.

Подготовительные этапы к бизнес-выставкам

1. Организаторы мероприятия. Для начала необходимо решить задачу с выбором организаторов экспозиции. Самостоятельно заниматься такой процедурой сложно. Поэтому необходимо заручится поддержкой СМИ, местных властей, ведущих бизнесменов. Сразу нужно решить, кто каким вопросом будет заниматься, подписать все необходимые соглашения и заключить в письменном виде договор.


2. Выбор помещения. Поиск павильонов, залов под бизнес-выставку. Размеры помещений зависят от масштаба будущего мероприятия и времени года, потому что в теплый сезон экспозицию можно провести на открытой локации. Оптимальным решением могут стать помещение гостиницы, дом культуры, торговый центр, или же стоит обратиться в специальные выставочные комплексы. В любом городе можно найти площадь под экспозицию.


3. Обслуживающий персонал. Для подготовки залов, стендов, для расположения изделий на поверхностях, для обслуживания стенда на мероприятии, необходимо подобрать квалифицированных работников. Если нет возможности нанять опытный персонал, то за пару недель благодаря мастер-классам и тренингам можно обучить людей концепции будущей экспозиции.


4. Рекламная кампания. С целью выполнения этой процедуры можно обратиться за услугами в рекламную службу или типографию. Там займутся распечаткой брошюр, каталогов, буклетов, листовок, визиток и т. д. Нужно также обеспечить присутствие СМИ на мероприятии. Для того чтобы потенциальные клиенты были осведомлены о будущей выставке, нужно за пару месяцев в газетах, журналах, на радио и телевидении поместить яркие объявления. Также обеспечить расклейку афиш. В интернете необходимо в социальных сетях распространить рекламу о предстоящем мероприятии. Все эти действия обеспечат присутствие на экспозиции максимального количества потенциальных клиентов.


5. Размещение выставочного салона. Проводимая экспозиция должна вызвать интерес у всех посетителей, для получения в будущем лояльных покупателей и потребителей. Поставщики и будущие партнеры должны иметь возможность получить полную информацию, и наоборот, компания-организатор должна быть осведомлена о предприятиях-участниках.


6. Подготовка культурной программы. Для привлечения внимания людей, необходимо подумать об организации конкурсов, викторин. Надо предложить посетителям скидки, предоставить им сувенирные изделия, пригласить на мероприятие несколько известных личностей, влиятельных людей.


7. Мастер-классы. Отличным ходом станет проведение различных мастер-классов на глазах у посетителей, что станет дополнительным плюсом выставки.

Таким образом, организация и проведение бизнес-выставки является важнейшей деятельностью, которая в дальнейшем повлияет на продвижение компании.

Выставки для бизнеса в «Экспоцентре»

Для эффективной реализации экспозиции любого масштаба и специализации необходимо обращаться за услугами в квалифицированные компании. В России таких организаций сейчас находится множество.

Но среди всех стоит выделить ЦВК «Экспоцентр» на Красной Пресне. Этот комплекс обладает 9 павильонами и большим количеством залов. Все помещения полностью оборудованы современными технологиями.

Выставочный центр на Красной Пресне имеет многолетний опыт в проведении различных мероприятий. Он может организовать выставку, ярмарку, конгресс, конференцию, деловую встречу, промоакцию и т. д.

«Экспоцентр» каждый год проводит больше сотни салонов, которые отличаются между собой как специализацией, так и масштабом. Часто здесь проводятся международные экспозиции, которые привлекают самых квалифицированных специалистов со всего мира.

С помощью выставочного центра можно существенно продвинуть предпринимательское дело любой отрасли.

Бизнес с нуля

Если есть идея и желание ее реализовать, то этого, как правило, достаточно для того чтобы начать бизнес с нуля. Александр Бережнов, российский предприниматель и основатель информационного портала «ХитёрБобёр.ru» в своей статье для сайта рекомендует новичкам на рынке открывать дело только с минимальным стартовым капиталом и при условии, что они отдают себе отчет в рисках.

Первый этап – рассмотрение идеи с позиции актуальности предложения и собственных навыков:

• концепт нового бизнеса востребован на рынке;


• учредителя ждет успех, если у него есть серьезный опыт и квалификация в выбранном направлении;


• новичку не стоит занимать финансовые средства для вклада в бизнес и необходим резервный источник дохода на время до того как открытое предприятие будет приносить прибыль;


• отсутствие руководителей обязует предпринимателя самостоятельно организовывать работу и решать конкретные вопросы.

Второй этап, который описывают в своей книге «Бизнес с Нуля. LeanStartup» Эрик Рис и другие авторы, делящиеся секретами своих стартапов и компаний, – создание подробного плана действий.

Разработка стратегии состоит в анализе рынка, определении прерогативных направлений траты финансовых средств и тактической проработки каждого пункта.

Выше представлены только основные узлы бизнес-плана, которые обязательны для различных направлений предпринимательства.

Для тех, у кого нет лишних денежных средств, но сформулирована идея, стоящая капиталовложений, правильным решением станет поиск венчурного инвестора или получение гранта.

Способы поиска партнеров для бизнеса

Найти «Бизнес-Ангела» (менеджера, маркетолога или специалиста по продажам), желающего инвестировать в проект и участвовать в его развитии, готового выдать конвертируемый заем и помочь в решении организационных моментов, – удача для того, кто продвигает стартап.

Также выгодно привлечь такого партнера, если предварительно получить грант, как стартовый капитал. Подобная безвозмездная денежная субсидия позволяет открыть бизнес с нуля с минимальными рисками.

Получение гранта состоит из нескольких этапов:

1. Генерирование идеи;
2. Разработка бизнес-плана;
3. Регистрация юридического лица;
4. Сбор пакета документов для получения гранта;
5. Предоставление стратегии на рассмотрение комиссии;
6. Получение финансирования;
7. Подача документов, подтверждающих целевое использование инвестиций.

Еще один способ открыть бизнес с нуля для обратной ситуации, когда новаторской идеи у предпринимателя нет, но есть стабильный источник дохода, – покупка франшизы.

Она получает сразу как минимум четыре преимущества:

• уже готовая стратегия для быстрого старта и наработанная репутация;


• проработанные корпоративные стандарты и методическая поддержка;


• обучающие программы франчайзера на базе предприятий и последующий консалтинг;


• общая реклама и маркетинг.

Описанные выше способы – оптимальный старт для различных видов бизнес деятельности, но сегодня доступны и другие методы заработать с нуля собственный стартовый капитал, например:

• оказывать услуги консалтинга или преподавать;


• открыть канал на You-Tube или заработать на другой социальной сети;


• заняться посредничеством на интернет-аукционах и торговых площадках;


• начать фриланс или бизнес в Сети;


• получить долю в компании как ценный сотрудник-инвестор.

Поиск партнеров и заключение договоров субконтракции – одна из важных составляющих развития любого бизнеса.

Найти инвестора, производителя материалов или специалистов по продвижению, а также ознакомиться с тенденциями отечественного и мирового рынка получают возможность участники тематических выставок в ЦВК «Экспоцентр» в Москве.

Бизнес-план

Бизнес-план – это необходимая мера во всех сферах предпринимательства. Его грамотное и четкое построение, внятная формулировка целей и миссии обуславливают успешное функционирование созданной организации.

Бизнес-план является документом, что объединяет управленческие и финансовые решения, описанные в предпринимательских актах, подкрепленных лицензией и другими разрешениями, выданными государственными органами.

После составления схемы ведения деятельности все вопросы, связанные с субъектом хозяйствования, должны решаться без дополнительных пояснений.

Принципы построения бизнес-плана

Бизнес-план – это особенный вид формата проекта, изложенного в компактном документе, что вмещает информацию о порядке внесения инвестиций, перечне миссий, масштабе предпринимательства.

Бизнес-план является универсальным набором необходимых инструментов ведения коммерческой деятельности.

Среди инструментов выделяют:

• резюме предприятия;
• основную идею бизнеса;
• финансовую отчетность;
• организаторскую работу;
• производственные этапы планирования;
• маркетинговую стратегию.

Бизнес-план имеет несколько основных и конструктивных принципов рационального построения. Это:

1. Четкая и исчерпывающая формулировка цели и миссии открываемого бизнеса. Она исходит из целесообразности существования фирмы и ее работы.


2. Логическое продолжение первого принципа с учетом факторов внешней рыночной обстановки, степени ее содействия оптимальной деятельности предприятия.


3. Указания наименования предприятия. Оно в обязательном порядке соответствует лицензионному соглашению, краткому описанию производимых товаров и услуг, сфере деятельности компании.


4. Аналитические данные о рыночном сегменте, группах потенциальных потребителей, методах привлечения клиентской базы на стабильной основе, степени конкурентоспособности по сравнению с похожими предприятиями.


5. Конкретизация характеристик производимой продукции и нематериальных благ. Документированное описание сырьевой и материальной базы, квалификации персонала, спектра предоставляемых услуг.


6. Формирование рыночной стратегии, которая заключается в засадах внедрения в потребительскую сферу.


7. Описание маркетинговой политики предприятия.


8. Анализ возможных рисков для предпринимательской деятельности. Показатели угрозы для предприятия необходимо сопоставить в виде графика.


9. Перечисление преимуществ выпускаемой продукции и услуг.


10. Подготовка управленческой, финансовой документированной статистики (бюджет предприятия, баланс коэффициентов прибыли и расходов, формулы расчета заработных плат и т.п.).


11. Составление свода документов для производственного и финансового, внешнеэкономического учета, управления персоналом.

Для успешной экономической деятельности крупной корпорации целесообразно объединять планирование бизнеса с инвестиционными рисками в отдельном управленческом документе предприятия.

Узнайте о новом бизнесе в ЦВК «Экспоцентр»

Центральный выставочный комплекс«Экспоцентр» – площадка для проведения грандиозных мероприятий информационного и демонстративного характера для представителей российского и интернационального бизнеса.

На протяжении десятилетий здесь организовывались тысячи мировых экспозиций всех сфер предпринимательства.

Команда организаторов выставочных событий ЦВК «Экспоцентра» нацелена главным образом на концентрацию лучших бизнес-идей и организаторских решений от самых успешных предпринимателей России, стран СНГ, США и Евросоюза.

Бизнес-система

Бизнесу, как и любому другому сложному понятию, свойственна системность. Ее используют для описания цикличности основных операций, этапной формы развития, а также часто для оперирования получаемых показателей.

Как известно, существует две общих подкатегории понятия «система»: естественная и искусственная. В первом случае появление структуры и ее развитие – органичные процессы.

Любая работающая бизнес-система естественна. Бизнес-система самостоятельно эволюционирует и с каждым новым витком прогресса становится более стабильной и устойчивой.

Неестественные системы работают за счет воздействия извне, а значит, разрушаются, как только пропадает стимул, поддерживающий функционирование.

Почему бизнес-система естественна?

Каждый компонент органической структуры взаимодействует с другими только потому, что в этом есть необходимость.

Бизнес-система естественна, так как ей свойственны общие для таких объединений критерии:

1. Фиксированная цель. Все элементы заинтересованы в достижении определенного результата, в общем ряде случаев – это получение прибыли.


2. Единство. Каждая сфера экономики, так или иначе, принимает участие в реализации общего намерения – увеличения доходности и улучшения уровня жизни населения.


3. Противоречивость. Развитие бизнеса провоцируется именно наличием разносторонних взглядов на одну и ту же ситуацию.


4. Активность. Каждую новую деятельность можно начать где угодно, не подвергаясь ограничениям, кроме законодательных, и не оказывая препятствий образованию и прогрессу других предпринимателей.

Помимо того, ни одна конкретная деловая активность не может функционировать отдельно от рынка и социума.

Функции бизнес-системы

Любая бизнес-система невозможна без трех основополагающих составляющих:

• производства – формирования продукта, обладающего добавочной стоимостью;


• финансов – от стартового капитала и до дальнейшего продуманного управления деньгами;


• маркетинга – продвижения продукта на рынок.

Учитывая тот факт, что цели и задачи у всех предпринимателей разные, они могут выбирать различные пути развития.

Первый вариант – центробежный. В этом случае на первом месте стоит конкуренция, т.е. придание своей продукции качеств, превосходящих те, что свойственны уже предлагаемым товарам на рынке.

Второй – центростремительный – подразумевает системную интеграцию в те отрасли, где еще не представлены продуцируемые товары и услуги.

Таким образом, в любом случае соблюдаются два важных правила.

Во-первых, деловая независимость, как возможность для каждого представить свой продукт и добиться успеха, если он окажется конкурентоспособным.

Во-вторых, общая бизнес-система функционирует только с согласия всех участников, каждый из них извлекает собственную выгоду.

Узнайте больше о бизнес-системах на выставках Экспоцентра

Создание своего дела и ведение деловой активности – многоуровневый процесс, на каждом этапе которого встречаются сложные задачи, требующие как креативного, так и нормативного подхода.

Узнать больше об особенностях организации предпринимательской деятельности и построении конкурентоспособной работающей системы можно, посетив один или несколько тематических проектов, проходящих в ЦВК «Экспоцентр».

Выставки и деловые программы с участием ведущих мировых компаний – идеальные мероприятия, способствующие построению и развитию собственного дела и удачной интеграции в уровневые пласты бизнес-системы.

Продать свой бизнес на выставке

Московский Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр» приветствует своих гостей!

На протяжении многих лет площадка выступает в качестве пространства для локализации и прохождения тематических мероприятий, направленных на разные отрасли.

Деловая программа экспозиций включает: конгрессы, симпозиумы, форумы, проходящие в рамках тематической направленности проекта.

ЦВК предоставляет возможность начинающим и ведущим компаниям многих сегментов рынка узнать о благополучных подходах к ведению коммерческой деятельности, финансового контроля и планирования, рекламного позиционирования, а также об инновационных технологиях для маленьких и крупных производств.

Бизнес на сегодняшний день оказывает значительное влияние на экономику всей страны. Это связано с его существенным вложением в формирование основных показателей национальной экономики на всех ее уровнях.

При возникновении желания поменять сферу деятельности или вовсе уйти из коммерции по определенным причинам, необходимо грамотно подойти к завершающему этапу делопроизводства, которое называется продажа бизнеса. Следует изучить, как это происходит.

Алгоритм процесса продажи готового бизнеса

Перед непосредственной продажей необходимо тщательно рассмотреть экономическое и конкурентоспособное состояние бизнеса, его прибыльность и издержки. Это поспособствует наиболее качественной формулировке рыночной стоимости предпринимательства готового формата.

Алгоритм проведения мероприятий, касающихся подготовки необходимой документации, выглядит следующим образом:

1. Составление договора о купле-продаже. Он оформляется надлежащим образом, учитывает достоинства и недостатки всего хозяйственного объекта. Иногда эта сделка проходит предварительные варианты, в договоре указывают обязанности и права двух сторон – продавца и покупателя, ответственность и порядок вступления в права собственности.


2. Формулировка плана. Продажа бизнеса нуждается в четком написании пунктов, по которым осуществляется привлечение и поиск потенциальных покупателей, общение с ними, методики предоставления информационных сведений о компании.


3. Анализ риска для покупателей. В договоре нужно указывать сумму предоплаты, малый процент от бизнеса. Это тот первоначальный денежный вклад, который в случае непредвиденной ситуации различного характера может потерять субъект покупки бизнеса готового формата. Поэтому данную цифру завышать не стоит, но и делать доступной для ненадежного контингента тоже. Как правило, такой процент колеблется относительно 0,05 стоимости всего предприятия.


4. Взаимный риск обеих сторон. На этой стадии необходимо оформить 10% бизнеса на покупающую сторону, что повлечет уплату от субъекта приобретения 15% стоимости. Поэтому в данном случае уже фирма-продавец рискует 5% цены предприятия до уплаты покупателя.


5. Заключение сделки о стопроцентной продаже. Если предыдущие действия прошли легко и верно, можно переходить на полную меру передачи имущества.

Продажа бизнеса часто сопровождается передачей помещения, маркетинговых площадей, кредитных соглашений, рекламных акций, каналов предпринимательского сбыта, наемных сотрудников.

При правомерном заключении договора все прилагаемые активы и пассивы должны быть отражены документально.

Готовый бизнес

Предпринимательство или бизнес – любая деятельность, направленная на получение прибыли и нацеленная на насыщение рынка товарами и услугами. Данный вид является экономически рискованным, так как подразумевает наличие конкуренции и, соответственно, вероятность не заинтересовать потенциальных покупателей.

Процесс предпринимательства с нуля включает следующие пункты:

1. Поиск стартового капитала. Это могут быть как собственные средства, так и инвестиции или займы.


2. Регистрация и лицензирование. Любая предпринимательская деятельность должна оформляться, исходя из законов государства, в котором находится.


3. Расширение. Активное развитие бизнеса, поглощение конкурентов, пополнение базы клиентов.

Все эти процессы, в особенности третий, могут растянуться на много лет. Для экономии времени отличной альтернативой является готовый бизнес – сумма нематериальных и материальных активов, которые объединены деловыми процессами.

Потенциальный субъект делопроизводства приобретает за определенную стоимость уже налаженную систему изготовления товаров или предоставления услуг.

Преимущества и недостатки приобретения готового бизнеса

Готовый бизнес имеет ряд неоспоримых преимуществ перед предпринимательством с нуля:

• очевидные тенденции развития;


• готовый и обученный штат;


• разработанная и проверенная временем стратегия ведения дела;


• устоявшаяся клиентская и партнерская база.

Готовый бизнес можно приобрести не только на территории страны, но и за её пределами.

Следует указать очевидные недостатки и возможные проблемы приобретения:

1. Увольнения. Смена руководства может спровоцировать уход сотрудников.


2. Задолженность. Очень часто дело идет на продажу из-за долгов перед кредиторами.


3. Черный список. Компания могла плохо зарекомендовать себя ранее.


4. Старое оборудование. Это может повлечь за собой крупные расходы.

Для того чтобы минимизировать возможность невыгодной покупки, существует ряд необходимых действий:

• определить причину продажи;
• проанализировать рынок;
• внимательно изучить документацию;
• провести аудит;
• узнать о репутации фирмы на рынке потребителей.

Только при условии, что не было выявлено никаких критичных недостатков или проблем, покупку готовой функционирующей бизнес-структуры можно рассматривать как выгодную и оправданную.

Роль ЦВК «Экспоцентр» в развитии бизнеса

ЦВК «Экспоцентр» открывает новые возможности как для посетителей, так и для экспонентов. Тематические проекты позволяют всем желающим ознакомиться с представленными предложениями от всех участников.

Учитывая факты проведения выставочных мероприятий, их масштабность, ЦВК «Экспоцентр» – важное место начала экономически выгодных взаимоотношений и формирования партнерских соглашений.

Актуальный бизнес в России и других странах

Оригинальные бизнес-идеи не только позволяют предпринимателям повышать свое благосостояние, но и изменяют структуру рынка товаров и услуг за счет внедрения инновационных технологий.

Вторым вариантом создания собственного дела является франшиза, предполагающая платное использование технологий успешных брендов.

Например, многочисленные сервисы по доставке готовой еды и свежих продуктов, изначально популярные в Европе и Америке, прижились на отечественном рынке.

Актуальный бизнес в России

Наиболее актуальными отраслями бизнеса в России являются консультационные услуги, общественное питание, услуги по ремонту, а также организация праздников.

Заимствование (франчайзинг) предполагает серьезные финансовые вложения. При этом начинающий бизнесмен может попробовать свои силы на известных и прибыльных рынках сферы строительства, автомобильной промышленности, продажи одежды и обуви.

Оригинальная идея для ведения бизнеса потребует от владельца меньших вложений, в этом случае существует большой риск «прогореть» в первый год. Однако, эти минусы нивелируются отсутствием конкуренции при использовании собственной уникальной идеи.

Российский рынок в основном принадлежит крупным компаниям, поэтому небольшие фирмы, предоставляющие оригинальные услуги (выгул собак, организация мероприятий, пошив детской одежды) легко найдут свою нишу.

Актуальный бизнес в кризис

Текущее состояние отечественной экономики заставляет жителей России иначе расставлять приоритеты и тщательно распределять свои небольшие доходы.

Поэтому на современном рынке актуальны недорогие услуги, предоставляемые на дому:

• косметические процедуры. Опытные салонные мастера и начинающие визажисты легко заработают себе доход и репутацию, принимая клиентов на дому;


• рукоделие и ремонтные работы. Услуги по мелкому ремонту «муж на час», а также простое рукоделие (пошив штор, подгонка одежды по фигуре) помогут умельцам получить дополнительный источник дохода;


• консультационные услуги по направлениям бухгалтерии, финансов или юриспруденции помогут квалифицированным сотрудникам больших корпораций получить дополнительный доход в свободное время.

Какой актуальный бизнес в других странах

Европейские страны и США предлагают оригинальные идеи для актуального бизнеса такие, как:

• разработка технологий по сохранению окружающей среды (например, создание натуральных материалов-аналогов пластмассы);


• получение дохода от хобби (например, арендой голографического театра);


• увеличению уровня комфорта (бизнес по созданию передвижных гостиничных номеров).

Большое внимание уделяются экологически чистому бизнесу, а также развитию сферы бытовых услуг.

Тенденции актуальности бизнеса на выставках

Одним из самых оптимальных вариантов узнать о том, какие тенденции в сфере бизнеса наиболее востребованы сегодня – это посещение выставок.

ЦВК «Экспоцентр» по постоянно проводит крупномасштабные выставки, посвященные разным отраслям экономики:

• на выставке «Связь» показаны последние достижения в сфере цифровых и информационных технологий;


• в ходе работы выставки «Мир стекла» любой бизнесмен может познакомиться с современным оборудованием для создания стеклоизделий;


• выставка «Продэкспо» демонстрирует новые направления в сфере производства продуктов питания.

Развитие международного бизнеса

Мировая практика показывает, что выставки, ярмарки и другие экспозиции непосредственно влияют на развитие международного бизнеса. Этими маркетинговыми орудиями пользуются практически все предприятия и фирмы, которые производят активную деятельность на мировом пространстве.

Первым этапом в организации стимулирующего мероприятия, который даст возможность получить выгодные партнерские контакты, перспективы в продвижении бизнеса, новые тенденции на рынке, сделать ее востребованной для партнеров как раз является принятие участия в международных экспозициях.

Принадлежность выставочных показов к развитию международного бизнеса очевидна, потому что именно здесь проявляются все маркетинговые шаги, которые имеют эффективное влияние на компании.

Влияние выставок на развитие международного бизнеса

Участие в выставке даст возможность экспонентам реализовать одновременно ценовую, продажную, коммуникативную, и коммерческую политику собственной организации.

Также анализ результатов после участия в экспозиционных салонах отображается на изменении маркетинговой концепции предприятия.

Международные выставочные мероприятия выполняют такие функции:

• Поддерживают контакт между клиентами и бизнесменами, и также бизнесмена с выгодными партнерами;


• Предоставляют реальную продукцию, которую можно эксплуатировать на выставке, в отличие от рекламных объявлений и видеозаписей;


• Позволяют покупателю и потребителю реализовать полную демонстрацию конкретной группы изделий (или отраслевой сферы) по таким признакам, как стоимость, качество, функциональность, выгоды и т. д.;


• Дают клиентской аудитории возможность увидеть товар конкурентов, их концепции, условия сбыта и т. д.;


• Существенно уменьшают время как покупателям, потребителям, так и бизнесменам на обнаружение потенциального партнера и заключение деловой сделки;


• Образуют качественный обмен сведениями, навыками, опытом;


• Осведомляют всех экспонентов о продвижении технологий и позволяют оценить перспективы развития международного бизнеса;


• Улучшают репутацию участникам выставки в условиях грамотной рыночной политики по организации и экспонированию в показах;


• Предоставляют возможность экспонентам получить новые сведения касательно запросов и требований клиентской аудитории, а также изменений отраслевой сферы (такая информация позволяет, как влиять на политику самого предприятия в перспективе, так и на изменение ее тактики на рынке).

Развитие международного бизнеса вместе с ЦВК «Экспоцентр»

ЦВК «Экспоцентр» помогает всем экспонентам продвигать собственную продукцию на международное пространство. Компания занимается подготовкой как небольших за величиной мероприятий, так и масштабных экспозиционных кампаний уже на протяжении полувека.

«Экспоцентр» осуществляет выставки различной специализации и значения.

Предоставляет собственные площадки для федеральных и международных выставок, конференций, конгрессов, собраний, промо-акций, ярмарок, деловых встреч.

Кроме гостевых салонов, команда «Экспоцентра» занимается проведением и собственных показов, которые привлекают внимание большого числа людей.

Экспозиции, которые реализуются в залах «Экспоцентра», постоянно имеют отраслевую деловую подготовку, которая направлена на руководителей, компании, посетителей и сотрудников предприятия.

Конгрессы, деловые собрания, международные показы, научные встречи, симпозиумы, семинары и круглые столы удачно проводятся на протяжении огромного - более полувекового периода деятельности ЦВК.

Именно на площадках павильонов «Экспоцентра» обмениваются знаниями, мнениями, идеями, навыками и опытом предприниматели и производители, руководство министерств и профессионалы в той или иной отрасли, квалифицированные конструкторы и технологи.

Интересные идеи для бизнеса

Комфортные условия для бизнеса любого масштаба – главное условие активного вовлечения всех желающих в торговлю товарами или услугами. Сегодня это начинает работать по всему миру, в том числе и в России.

В Москве ежегодно проходит множество международных стимулирующих отраслевых мероприятий, посвященных поддержке бизнеса. Самые успешные и масштабные из них организовывает ЦВК «Экспоцентр».

Посещение таких проектов позволяет не только определить, что востребовано на рынке, но также прослушать лекции и принять участие в деловой программе, которая посвящена организации бизнес деятельности в целом.

Как найти интересные идеи для нового бизнеса?

Развитие глобализации и передовых технологий позволяет на сегодняшний день создавать стартапы каждому желающему. Генерировать интересные идеи для бизнеса, искать инвесторов и привлекать друзей в реализацию проекта просто и доступно.

Главное – подключить креатив и тщательно изучить потребности современного потребителя.

Существует несколько общих правил, которых следует придерживаться тем, кто хочет создать уникальный и интересный концепт бизнеса:

1. Больше общения. Многих к открытию нового решения подталкивали разговоры с людьми разных профессий. Они, возможно, даже не связаны с темой будущего стартапа. Открытость к миру и умение расположить к себе любого так, чтобы он почувствовал себя нужным и интересным, – полезный жизненный навык. Конечно, далеко не из всех бесед можно извлечь пользу, но есть шанс, что однажды в горе плевел окажется золотое зерно, которое станет решающим в судьбе будущего проекта.


2. Наводящие вопросы. Многие стартапы – это не принципиально новые решения, а только выгодные усовершенствования уже существующих концепций. Если во время тех же разговоров углубляться в нюансы и уточнять, почему все функционирует именно так, в каждом десятом случае собеседник пожмет плечами, а значит, что самое время модернизировать проблемный участок.


3. «Записать все». Благодаря портативным гаджетам сегодня проще простого фиксировать в удобных электронных блокнотах (к примеру, в популярном Evernote) все идеи, которые приходят в течение дня, и даже разделять их хештегами на категории по степени уникальности или требуемых вложений.


4. Обсуждение. Первый этап разработки любого концепта – именно непринужденные разговоры с друзьями и специалистами в конкретной области. Такие мозговые штурмы – отличный способ оценить рентабельность и услышать различные мнения. Кстати, в процессе обсуждения нередко возникают дополнительные идеи.


5. Расширение знаний об инновационных технологиях и их применении. Усовершенствовать что-либо, зная о его функционировании лишь поверхностно, невозможно. Лучше всего, конечно, попробовать несколько аналогичных устройств, но также стоит и углубиться в их особенности, если не самостоятельно, то позвать специалиста, который сможет с точностью охарактеризовать, в какую сумму обойдется техническая сторона реализации проекта

Интересные идеи для бизнеса на выставках

Интересные идеи для бизнеса рождаются вследствие изучения тенденций рынка и потребностей людей, которые возникают в связи со стремительным развитием новых технологий и особенностей жизнедеятельности различных групп общества.

Рекомендуем посещать тематические мероприятия, проходящих в ЦВК «Экспоцентр» как начинающим, так и уже развивающимся на рынке компаниям. Здесь можно увидеть широкие возможности реализации идей и решения задач.

---

Ещё интересные ссылки на статьи

Идеи для малого бизнеса: поддержка, примеры, инновационные решения
Малый бизнес в России проблемы и перспективы
Оборудование для малого бизнеса: производство, лизинг, кредит, покупка

---

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.