Увеличение сбыта продукции, товаров

Основополагающий принцип ведения бизнеса – ориентация на получение максимальной прибыли. Достижению этой цели способствует увеличение объема продаж.

В свою очередь, повысить уровень сбыта продукции помогает знание закономерностей работы рынка, а также разнообразных хитростей, используемых как для продвижения товара, так и для улучшения имиджа предприятия.

Увеличение сбыта продукции

Увеличение сбыта продукции предполагает большой комплекс мероприятий, среди которых:

• информирование клиентов. Рост продаж напрямую зависит от того, насколько хорошо покупатель понимает преимущества именно вашей продукции. Донести нужную информацию возможно посредством организации встреч, вебинаров и выставок;


• оплата по факту. Сейчас широко распространена система предоплаты, однако такой способ оплаты сопряжен с некоторым риском: заплатив деньги заранее, можно столкнуться с неудовлетворительной работой или бракованным товаром, а то и вовсе не получить товар;


• перекрестные продажи. Суть способа состоит в том, что производится продажа не отдельной продукции, а нескольких тесно связанных между собой товаров.

Увеличение сбыта товара

Есть еще и другие нетривиальные способы увеличения сбыта товаров:

• рекомендации и распространение визитных карточек. Рекомендация играет важную роль в сфере бизнеса. Поэтому при выдаче клиенту визитной карточки, можно попросить рассказать о продукции своим друзьям. Согласно статистике, знание этого, казалось бы, незначительного нюанса, позволяет повысить уровень продаж на 8-10%.


• сгорающие скидки. Схема состоит в том, что с каждой покупкой на специальной карте покупателя накапливается некий бонус, который можно потратить только в течение определенного времени, после чего полученные баллы сгорают. Как правило, никто не хочет терять этот бонус, поэтому обязательно совершит хотя бы незначительную покупку. А ведь, как известно, такой поход в магазин может обернуться и куда более значимыми тратами;


• использование скрытой рекламы. Навязчивая реклама подчас вызывает лишь раздражение, но нежелание приобрести рекламируемый товар. В связи с этим часто применяют прием скрытой рекламы, суть которого заключается в том, что упор делается на непосредственное ознакомление потенциальных покупателей с новинками. Например, скрытая реклама новой звуковой системы может быть организована в виде концерта. Привлечение популярного исполнителя, использующего технику производителя, с одной стороны, вызывает доверие слушателей, а с другой – позволяет всем желающим оценить качество звука;


• организация конкурсов. Этот способ сопряжен с затратами на призы для победителей, но эти траты сполна окупаются количеством потенциальных покупателей, привлеченных благодаря рекламе конкурса.

Участие в выставке в качестве экспонента для увеличения продаж продукции и товаров

Особняком от прочих способов увеличения продаж стоит участие в выставках. Выставки относятся к сравнительно недорогим, но очень эффективным средствам стимулирования сбыта продукции, но тем не менее они предполагают затрату значительных усилий. Впрочем, все эти усилия с лихвой окупаются.

ЦВК «Экспоцентр» – одна из крупнейших выставочных компаний, на территории которой проходят мероприятия, охватывающие все сферы современной экономики.

Преимущества выставки, как средства стимулирования продаж продукта, заключается в следующем:

• участие в выставке – отличный способ презентации нового продукта, позволяющий потенциальным покупателям непосредственно ознакомиться с товаром;


• грамотно организованная выставка привлекает новых людей, что всегда способствует расширению рынка сбыта, а также создает благоприятную обстановку при переговорах с возможными партнерами в силу того, что обе стороны находятся на нейтральной территории;


• участие в выставке предоставляет возможность «вживую» пообщаться с потенциальными покупателями, изучить их предпочтения.

Выставка включает обмен опытом, позволяет изучить деятельность конкурентов, а также состояние отрасли в целом, что необходимо для определения конкурентоспособности продукта.

Маркетинг и увеличение сбыта продукции

Любая выставка для того чтобы быть действительно эффективной, должна проводиться с помощью квалифицированной компании, которая прекрасно знает, с чего следует начать, чтобы мероприятие приобрело успех. Выставка является одним из способов маркетинга и увеличения сбыта продукции.

Маркетинг – это довольно полезная вещь, которой должны мастерски пользоваться даже начинающие фирмы, так как именно он может помочь им быстро заняться свое место на рынке сбыта и в короткие сроки догнать конкурентов.

Но если пользоваться маркетингом неправильно, он может обернуться для компании настоящим провалом. Потому, обращаясь в любую компанию по организации мероприятий, клиенты в первую очередь интересуются опытом работников.

Каждая компания интересуется повышением сбыта своей продукции, что вполне логично. Именно это существенно влияет на возможности фирмы и ее дальнейшее продвижение.

Однако некоторым бывает довольно сложно понять, почему мероприятие должно проводиться на высшем уровне и недостаточно просто провести небольшую презентацию.

Главная проблема заключается в том, чтобы заинтересовать посетителей и сделать так, чтобы они желали остаться на такой экспозиции как можно дольше. Это позволит больше заинтересовать предоставляемой продукцией, ее возможностями, что может привести к покупке товара.

Маркетинг для увеличение сбыта продукции на выставках

Специалисты ЦВК «Экспоцентр» советуют своим клиентам не пренебрегать возможностями выставочных мероприятий, которые позволяют быстро и качественно раскручивать любой бренд.

Поэтому, обратившись в ЦВК «Экспоцентр», можно не только выполнить качественное мероприятие, способное затмить выставки всех конкурентов, но и получить качественную оценку, которая позволит в будущем делать организацию более эффективной, тем самым поднимая показатели сбыта продукции еще больше.

Стоит отметить, что при экономии на выставке мероприятие может получиться второсортным. А это не даст получить ожидаемых результатов. Такой исход событий может произойти при неверном подходе сотрудников к организации и постановке самой экспозиции. В этом случае компания просто потеряет вложенные деньги и не получит от проекта абсолютно ничего.

Также могут возникнуть большие проблемы в маркетинге и сбыте продукции в том случае, если выставка не будет продвинута должным образом. То есть целевая аудитория просто не попадет на мероприятие, когда в этом будет нуждаться организация и не сможет узнать о новых продуктах, услугах, акциях и скидках.

Потому какой бы интересной не была выставка, для того чтобы на нее хоть кто-то пришел, ее тоже нужно рекламировать. Иначе запланированное грандиозное мероприятие обернется полным провалом и в бюджет компании не вернется ничего из потраченных средств.

ЦВК «Экспоцентр» имеет огромный штат, который состоит из большого количества работников, но благодаря долгой работе в данной сфере может предоставить своим заказчикам уже полностью сформировавшиеся команды, которые успели выполнить огромное количество различных задач, потому легко смогут справиться с любым проектам в области выставок. А заказчику не придется беспокоиться о качестве предоставляемых данных, конструкций и прочей заказанной атрибутике.

Участвовать в выставке не сложно. Более сложным процессом является привлечение целевой аудитории. Потому стоит продумать за ранее рекламную кампанию на выставке чтобы активность покупателей увеличилась, и сбыт продукции на рынке возрос.

Реализация продукции

Реализация продукции – завершающий этап делопроизводства, который требует тщательного изучения рынка. В зависимости от того, насколько правильно построена стратегическая политика организации зависит, как быстро и качественно будет осуществлен процесс сбыта товарных единиц.

Точность и продуманность данного процесса – цель каждого производственного предприятия.

Для того чтобы гарантировать наибольший сбыт, важно своевременно выполнить мониторинг ситуации на рынке и дать оценку следующим показателям:

• потребностям современного потребителя;
• размерам и материальной способности целевой аудитории;
• конкуренции на рынке.

Этапы реализации продукции

В условиях изучения стратегии реализации товаров особенно важное место занимает технологический процесс.

Технологический процесс включает в себя следующие этапы:

• складирование продукции;
• хранение;
• доработку (при необходимости);
• перевозку;
• доставку на точки сбыта;
• предпродажный подготовительный этап;
• запуск продукции на рынок.

В некоторых ситуациях по отношению к определенным категориям товара вероятен этап послепродажного обслуживания.

Маркетинговые исследования по увеличению сбыта

Как правильно построить и организовать политику сбыта? Это главный вопрос, который беспокоит руководителей предприятий, стремящихся к процветанию и завоеванию достойных положений на специализированном рынке. В ее основе лежат результаты маркетингового анализа.

В ходе проводимых исследований и ознакомления с ситуацией на рынке важно получить ответы на вопросы и понять, какие существуют способы для:

• максимального удовлетворения запросов целевой аудитории;


• повышения объемов реализации товаров;


• максимального применения производственных мощностей;


• снижения показателей коммерческих рисков.

Изучив и проанализировав все аспекты, есть возможность выявить основные позиции, относящиеся к категории наиболее востребованных, и направить на качественное производство большую часть мощностей предприятия. Из этого следует, что именно так формируется ассортимент компании, который максимально направлен на удовлетворение потребительских запросов. В этом и кроется успешная реализация продукции.

Инструменты маркетинга

Инструменты маркетинга – методы эффективного построения взаимоотношений между продавцом и потребителем. Под данным понятием также подразумевается комплекс мероприятий, направленных на оказание воздействия на участников рынка и макросреду. Предназначение инструментов сводится к достижению предпринимателем поставленных задач.

Эти задачи определяются и запускаются в действие посредством процедур маркетингового комплекса, который включает:

• продукт;
• цену;
• продвижение;
• поставку.

Сама концепция комплекса определяется перечнем основополагающих инструментов маркетинга, которые предстают в виде политики:

• товарной;
• ценовой;
• коммуникационной;
• сбытовой.

Дополнительно предполагается разработка и внедрение конкурентоспособных идей и стратегий, которые также выступают составляющими этих инструментов.

Цели и задачи маркетинга

Основополагающая цель маркетинговой деятельности – успешный, результативный бизнес, приносящий прибыль.

Традиционно выделяется 4 альтернативные цели, направленные на максимизацию:

• потребления;
• уровня удовлетворения запросов покупателей;
• выбора потребителей;
• качества жизни.

Очевидно, что способы реализации деятельности осуществимы благодаря применению специальных методик.

Эффективными и востребованными сегодня являются следующие инструменты маркетинга:

• стоимость (политика ценообразования);
• маркетинговое исследование;
• персональные продажи;
• товарная политика;
• PublicRelations (пиар);
• точки сбыта продукции;
• реклама;
• сервис.

Ценовая политика является наиболее значимым инструментом, относящимся к завершающей стадии рыночной деятельности. Стоимость товара или услуги выступает в роли индикатора условий, в которых предприятию приходится осуществлять собственную деятельность.

Ценовая политика подразумевает:

• определение базовой стоимости;
• расчет цены;
• возможные скидки;
• кредит.

Смета – еще один инструмент, который предстает на первичном этапе осуществления маркетинговой деятельности. Согласно сформированному расчету ресурсы компании будут распределяться конкретно по подразделениям.

Реклама причисляется к наиболее эффективным инструментам маркетинга, потому как способна донести до потребителя информацию о продукции и услугах, способствуя их продвижению на рынке.

Пиар направлен на налаживание и поддержание взаимодействия и результативного сотрудничества между компанией и потребителями. Его использование способствует формированию положительного мнения общественности о продукции, созданию достойной репутации о самой компании. Наиболее дорогостоящим и затратным считаются персональные продажи.

Исключена политика применения одного инструмента. Только своевременное использование различных способов гарантирует продвижение бренда и продукции на рынке. В распоряжение компаний предлагаются разноплановые, ресурсоемкие инструменты маркетинга.

Если подобрать оптимальный вариант в виде комбинации способов, намеченные цели деятельности (продвижение бизнеса и получение прибыли) будут достигнуты.

Стимулирование сбыта продукции

Каждая компания интересуется, как стимулировать сбыт продукции и привлечь к своим товарам как можно больше клиентов. Это позволяет предприятию развиваться, повышать зарплаты работникам, выпускать продукцию в более больших размерах.

Удивительно, как сильно может повлиять качественная презентация на продвижение продукции компании в России или за рубежом, потому каждая организация в определенный момент задумывается о такой возможности.

Однако выполнить такую задачу, как организация качественного мероприятия в России, и уж тем более за рубежом, может быть довольно сложно.

Стимулирование сбыта продукции в больших городах и за рубежом с помощью выставок

Выставка, направленная на стимулирование сбыта продукции, должна проводиться особым образом. Главное в ней – показать всем посетителям, насколько перспективная фирма перед ними и как быстро она может выдавать отличные результаты. Это позволит не только быстро найти потенциальных покупателей, но и привлечь внимание спонсоров, которые также могут в будущем очень помочь в развитии компании.

Качественная презентация, устроенная с соблюдением всех правил, может быть отличной рекламой, которая позволит сделать компанию более известной, а ее продукцию продаваемой. Потому многие организации задумываются над проведением презентации в Москве или за рубежом.

Именно выставкой можно очень быстро раскрутить любую компанию в сфере, в которой она заинтересована. Однако для того чтобы начать сбыт продукции компании в более крупных размерах, недостаточно только провести выставку.

Над таким проектом должна быть проведена действительно сложная работа. Мероприятие должно быть запущено с помощью настоящих профессионалов в сфере организации экспозиций, которые прекрасно знают свою работу и легко смогут справиться с поставленными перед ними задачами.

Выставка в большом городе, оформленная лучшими специалистами, позволит покорить рынок сбыта и начать получать действительно хорошую прибыль.

ЦВК «Экспоцентр» легко поможет организовать стимулирующее мероприятие , потому обратившись в компанию можно быть уверенным, что итог превзойдет все ожидания.

Чтобы сделать действительно качественную выставку, нужно знать, какие принципы должны соблюдаться в ходе ее организации и проведения, особенно если она нацелена на повышение популярности определенной продукции и ее продажу.

Выставка должна быть доступной и нести в себе всю необходимую для принятия решения посетителем информацию, чтобы зрители могли сформировать четкое представление о представленной организации и ее товарах.

Помимо этого экспозиция должна устраиваться именно для целевой аудитории. Это позволит сделать ее наиболее эффективной, так как все посетители будут больше всего заинтересованы в предоставленных данных и выставляемых товарах.

Стоит заметить, что невозможно представить хороший проект, который точно заинтересует посетителей и оставит после себя положительное впечатление без очень тяжелой и кропотливой интеллектуальной работы и немалых денежных затрат. Поэтому не стоит ограничивать выставку малым бюджетом, так как в итоге она может не принести компании ожидаемого результата.

Всем известно, что каждая выставка выполняется для того чтобы достигнуть своих целей, однако все они направлены в основном на преподнесение необходимой информации клиентам и покупателям, тем самым делая распространяемую продукцию или услуги определенной компании более узнаваемыми и популярными среди определенной аудитории.

ЦВК «Экспоцентр» поможет провести выставку, которая поможет организации популяризировать свой бренд и сбываемые под его именем товары.

Новая продукция, как стимулятор сбыта

Ни один рынок не мог бы развиваться, если бы на нем регулярно не появлялись бы новинки продукции от различных производителей. Любая компания, желающая оставаться на плаву и расширять сферы своего влияния, должна вкладывать средства и ресурсы в их развитие. Появление новых групп товаров провоцирует здоровую конкуренцию, что позволяет очищать рынок от нежизнеспособных предприятий.

Виды новых инновационных продуктов

Новинки продукции различных компаний можно разделить на несколько видов:

1. Товары мировой новизны. Продукт, у которого нет аналогов на рынке.


2. Новые товарные линии. Обычно такая продукция выпускается как «ответ» на продукцию конкурента: имея аналогичные свойства, она обладает отличительными характеристиками.


3. Обновленные товары. Аналог старого продукта, в котором учтены и исправлены все недочеты.


4. Расширяющие линейку. К основному набору товарной группы добавляются другие, обладающие ранее не представленными качествами.


5. Репозиционированный. Используется для коррекции имиджа бренда. Товар в новой упаковке воспринимается как новый.


6. Со сниженной себестоимостью. Фактически означает оптимизацию производства и уменьшение производства на предприятии, за счет чего стало возможным понижение цены на товар.

Как видно из диаграммы выше, наиболее распространены новые (20%), обновленные (26%) и расширяющие линейку (26%) товары. Это объяснится тем, что снижение себестоимости для компании-производителя будет означать затраты на оптимизацию, которые могут быть неоправданно высокими на текущий момент.

Репозиционирование имеет смысл только тогда, когда бренду срочно необходимо скорректировать отношение покупателей к продукту. Ну а создание товаров мировой новизны требует огромного вложения средств в научные разработки, что для среднестатистического предпринимателя крайне невыгодно.

Этапы подготовки к запуску новой продукции

Новинки продукции – это товар, который ранее был не знаком покупателю. Для успешного его внедрения на рынок необходимо внимательно отнестись ко всему процессу, предшествующему выводу новинок на суд потребителя.

Процесс можно разбить на следующие этапы:

1. Стратегия вывода продукта на рынок. На данном этапе нужно четко определить общие тенденции рынка, нужды покупателей и целевую аудиторию. Тщательный анализ данных поможет выработать максимально эффективную маркетинговую стратегию, которая поможет завоевать расположение потенциальных клиентов ещё до появления продуктов на полках магазинов.


2. Определение концепции продукта. Исходя из сильных и слабых сторон товара, подбирается такая концепция, которая бы подчеркивала достоинства и смягчала бы недостатки.


3. Формула продукта. Больше относится к пищевым и химическим продуктам. На основе ощущений и мнений фокус-групп выбирается формула, вызвавшая больше положительных реакций.


4. Подкрепление. Подразумевается создание имени торговой марки, упаковки, выбора оптимальной цены.


5. Финальное тестирование. На этом этапе продукт ещё раз подвергается исследованиям и оценкам. Плохие показатели приведут или к отложенному выпуску или и вовсе к снятию проекта.

Игнорирование или небрежное отношение к любому из этапов может стать причиной провала новинки продукции, даже если она будет выпускаться уже зарекомендовавшим себя производителем.

Выставки как эффективный способ ознакомления с новой продукцией

Какими бы выгодными и качественными не были новинки продукции, они не завоюют рынок без рекламной компании. Одним из эффективных способов заявить о себе широкому кругу публики являются выставки.

ЦВК «Экспоцентр» регулярно проводит отраслевые экспозиционные мероприятия, на которых производители могут представить свои последние достижения и новые линейки продуктов.

Именно возможность провести качественную презентацию и подробно рассказать обо всех преимуществах предлагаемого товара потенциальному клиенту и делает выставки идеальной площадкой для нахождения, как новых рынков сбыта, так и для подготовки покупателей к новинкам.

Выставки, как мощный элемент в реализации товарных единиц

Один из самых эффективных способов увеличить потребительскую аудиторию и вывести товар на международный рынок – участие в выставках, конференциях и форумах мирового масштаба.

Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр» обладает всей необходимой инфраструктурой для организации и успешного проведения экспозиций разных тематических направлений.

Именно благодаря участию в проекте такого уровня можно легко найти новые пути для реализации продукции компании, а также установить прочные деловые взаимоотношения с мировыми специалистами.

Комплекс предоставляет современные решения по оформлению и организации выставочных стендов, а также создает яркую рекламную кампанию предстоящего мероприятия, которая поможет привлечь максимальное количество целевой аудитории.

ЦВК «Экспоцентр» заботится об участниках и специалистах, прибегающих к сотрудничеству с московским экспозиционным комплексом, и прикладывает максимум усилий, чтобы каждый мог добиться поставленных целей по реализации продукции.

---

Ещё интересные ссылки на статьи

Расширение рынка сбыта продукции
каналы сбыта продукции
Каналы сбыта: определение и алгоритм организации

---

Посещайте и участвуйте в интересных мероприятиях и выставках в удобный для Вас месяц!

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.